1、興趣電商的興起

2021年4月，抖音電商總裁康澤宇在抖音電商首屆生態大會上首次闡釋了“興趣電商”這一概念，即一種滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。

用戶對于酒類的興趣也可以從抖音的話題板塊反映出來，微醺話題有81億播放，深夜的酒有164億次播放，白酒有126億次播放，關于酒類的許多話題播放量都不少。

龐大的播放量說明抖音的用戶跟酒類的消費用戶是有一定重合的，酒水類產品在抖音的興趣電商具有一定的前景和市場基礎。

傳統酒業營銷

根據抖音酒水興趣用戶調研顯示，各收入水平用戶購買率*高的前三類酒水是白酒、啤酒和葡萄酒。傳統酒業在抖音的電商賽道上依舊是占據著強勢地位。對于有品牌酒渠道的商家來說，抖音小店是一個增加營收的新渠道。

新式酒業營銷

酒水發展到今天已經產生越來越多不同的品種和品牌，除了傳統的白酒、葡萄酒、米酒、啤酒以外，還有預調雞尾酒、花果酒、即飲低度甜酒等新式酒水品種，這些新式酒水許多都是由新品牌研發的。

新式酒水品牌想要推廣自己的產品，就應該選擇抖音電商這類線上渠道。新式酒水品牌在線下渠道的推廣營銷很難和傳統品牌抗衡，而且線下渠道的用戶和新品牌的用戶定位并不完全貼合，著力于線下渠道很可能會吃力不討好。

新式酒水品牌一方面通過在抖音平臺發布內容來加強品牌辨識度，另一方面，通過抖音小店作為銷售的主要渠道。抖音小店可以售賣多種酒水，覆蓋多種消費群體，這樣獲得更多銷量。

3、直播帶貨與流量轉化

抖音直播直播帶貨是抖音電商*重要的部分，疫情期間線下市場受到一定的負面影響，導致抖音酒水直播更加火爆，不僅大大小小的品牌在抖音直播帶貨，許多明星名人都紛紛下場抖音酒水直播。

酒水商家在直播間可以快速解答消費者的疑問，消費者也可以更加直觀地看到產品的實物特征。抖音小店還提供了直播商品預告、優惠券發放等功能，幫助商家更好地把流量轉化為銷量。

酒水商家想在抖音賣酒，只有開通抖音小店才能擁有自己的店鋪去賣貨。

酒類在抖音電商平臺里屬于特殊類目，而且酒類的入駐規則，在抖音小店里算是*復雜的幾類。酒類屬于定向準入類目，需要申報抖音的白名單才能入駐小店。

完成抖音的入駐要求后，接下來還需要滿足對應的品牌資質要求，拿黃酒/米酒、露酒/果酒來舉例，這些品類需要滿足以下要求。

除此之外，商家還需要通過行業資質和商品資質，繳納對應的保證金和技術服務費。抖音酒類小店整個入駐過程的規則都比較繁瑣，建議酒水商家找小店服務商，專業可靠，有比較高的通過率。

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