抖音小店木雕文玩手串怎么入駐直播基地？怎么報白？

木雕！行業！木制品工藝收藏品行業！可以利用抖音直播帶貨來做！效果非常好！那么，如何用抖音小店做好木雕文玩行業，怎么直播帶貨？

一、為什么很多木雕木制工藝品商家選擇開通抖音小店直播帶貨？

本人已經從事短視頻電商5年的時間，經驗豐富，幫助過很多商家入駐開通抖音小店，看到很多新手商家一步步從0起步，做大做強，深刻明白木雕工藝品的新手商家在剛開始做抖音直播時的無助，特開此貼分享下，直播的流程，以及開播前的準備和話術?？梢哉J真看下。

1.首先木雕工藝品類目開通抖音小店需要入駐直播基地，不然是沒法上架產品。入駐直播基地需要提前開通好。

但同樣也有很多新手商家經常問我，抖音小店不入駐直播基地可以發貨嗎？

2.在這統一回復下大家，不能！但是！很多商家也發現有人可以！這點給大家統一回復下！

那些在抖音里自己播自己發貨的商家也是入駐了直播基地，只有入駐好直播基地經過審核后，抖音號才能開白！開通白名單才能直播，所以你看到的所有基地播，自己播的，都是入駐了直播基地的。抖音平臺規定所有入駐直播基地的商家都必須經過直播基地發貨，經過平臺BIC質檢過后，直播基地直接發給客戶，這期間就多了很多費用，比如說入駐直播基地的押金1W，直播基地場地的租金，還有基地的質檢費打包費等等費用。

二、.那為什么有的商家可以自己直播自己發貨？

異地發貨說白了就是打擦邊球，需要走渠道，這樣就不用從基地發貨，找我們還能幫你免除1W保證金，在家自己直播自己發貨。還能幫你省去一大筆費用，同樣自己發貨更省心，用戶收到貨的時間縮短，這樣更有利于用戶體驗。

三、新手直播間話術分享，可根據與自己做調整

A、頭次直播好緊張，不知道聊什么、不知道該怎么面對鏡頭、不知道怎樣獲得粉絲的好感。

萬事開頭難，我們常常對沒有嘗試過的事情感到害怕，但做好準備，就能減少恐慌。

“我是一名木雕工藝品類的垂直主播，我深耕木雕行業XX年了，有豐富的資源和度，所有的產品我都會親自挑選過關后再推薦給大家，請大家放心?！?/p>

現在的直播是冰火兩重天。如果你是主播，賣的是第三方的貨，那一定要先立住人設。

先告訴粉絲你是****的，你推薦的產品是靠譜的。

想留住新粉，就要在別人剛進來時念出他的名字，比如“歡迎XXX來到直播間”而不是“歡迎寶寶來到我的直播間”。

“非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來哦。”

在直播過程中，要穿插播報你的直播時間。

一告訴別人你是主播，不是三天打魚兩天曬網；

二是培養粉絲固定時間看你直播的習慣，盡可能地把粉絲留住。

“感謝XX的關注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是，不接受任何反駁?！?/p>

用有趣的靈魂把粉絲留住。

B、直播的魅力就在互動。

主播如果只沉迷于講解產品本身，沒有和粉絲互動、解答問題，帶貨結果肯定也好不到哪去。

1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的價越低！”

這類型的的話術就是要觀眾灌水發言，讓新進來的游客看到直播間很活躍。

很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節奏。

2、“想看XX關二爺的刷1，想看XX黃花梨的刷2?！薄耙笫诌@一套刷1，右手這一套的刷2?！?/p>

這類型的話術就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以。

發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

3、粉絲問：“有什么優惠嗎？那個XX（產品名）多少錢？有優惠券嗎？優惠券怎么領？”

主播答：提問優惠券的那位小姐姐（直接說ID名），XX有優惠券X元，X點可以有秒S。

反復告訴具體優惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確使用優惠并下單。

4、粉絲：“怎么不理我？一直不回答我的問題？”

主播答：“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦！”

一定一定要及時安撫。主播在直播間要充當客服角色，粉絲會問很多同樣的問題，主播一定要耐心回答。

5、“李連杰粉絲在不在？”

在播明星代言的某個產品時，可以用明星效應為產品造勢。

6、“感謝XX哥送的100個掌聲，還沒停嗎？150個了，200個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝?！?/p>

雖然直播帶貨的重點是賣貨，直播打賞也不容忽視，當粉絲給主播打賞豪華禮物時，主播一定要及時播報，口頭感謝XX哥或比心等表達感謝。

希望分享對大家有用，祝大家日斗金