快手小店茶葉茶具茗茶烏龍茶鐵觀音大紅袍鳳凰單樅臺灣高山茶黑烏龍其它烏龍茶茶葉類目怎么開通報白？分享

市場對茶葉的需求無非兩種，一種是投資收藏；一種是飲用和禮贈。從銷量同比增速來看，同時滿足消費者雙重需求的普洱茶、白茶銷量增長速度處于領先位置，市場青睞度處于升溫狀態。從銷量**值來看，抖音電商原葉茶市場規模中，普洱茶占據半壁江山，霸主地位凸顯；

綠茶在線上原葉茶銷量排名中位居第五位，僅占10%的比例；但從品類瀏覽量來看，綠茶的品類瀏覽量僅次于普洱茶，市場對綠茶具備強需求，目前應該著重于挖掘消費者需求點以承接住這部分流量。

黑茶、黃茶的平均銷售單價處于較高水平，且與原葉茶市場普遍下沉以兼容更龐大消費群體的大趨勢相反的是，黑茶、黃茶的平均銷售單價呈現上升趨勢。整體來看，黑茶、黃茶與消費者之間存有一定的距離感，市場份額與瀏覽量均較少。

綠茶是未經發酵的茶，講究“鮮、爽”，具有鮮明的周期性波動，銷售旺季一般在每年的3-4月，但是3-4月是電商淡季，綠茶銷售淡旺季與電商淡旺季的不同步桎梏了綠茶的線上發揮。

烏龍茶是半發酵茶類，其周期性波動較為緩和，銷售旺季分為春秋兩季，一般在每年的3-5月和8-11月，踩中“818”、“中秋”、“雙十一”等電商節點。

普洱茶、白茶和紅茶都是發酵茶類，可以長期貯存，全年銷售周期波動相對不顯著，因此能夠根據電商大促節點開展精準營銷以此獲得銷量的增長。

觀察原葉茶細分類目的品牌格局及其變化，可以發現：

綠茶的品牌數、商品數明顯增多，頭部品牌受到腰部品牌的挑戰，出現市場占有率下降現象，市場中參與者數量的增加拉低品類整體均價。

烏龍茶頭部品牌的市占率較其余茶類較低，其頭部品牌的市場瓜分能力較弱，腰尾部品牌面臨的機會相對較多；不過，值得注意的是，烏龍茶的品牌數、商品數明顯增多，且頭部品牌的整體均價在提升，市占率也有所提升，頭部品牌溢價能力在強化，其市場份額的上漲帶動品類整體均價上漲。

普洱茶的品牌數、商品數激增，但是其頭部品牌的整體均價在下沉，加之頭部品牌市占率的提升，拉低了品類整體均價；而頭部品牌議價能力孱弱的背后，是商品同質化的體現，因此差異化定位或是后來者品牌突圍的核心。

白茶、紅茶的品牌數、商品數激增，品類整體均價出現下降現象，市場中參與者數量的增加拉低了品類整體均價；值得注意的是，白茶、紅茶頭部品牌的市占率和客單價均值出現雙增現象，其頭部品牌溢價能力在強化。

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